Nyhedsbreve og salg
For 2. gang deltog jeg forrige weekend i Baby- og Småbørnsmessen i Øksnehallen, København. Og hvad laver jeg som blogger der? Jo, jeg har godt nok ikke en masse varer at sælge ud af (har dog lidt merchandise). Men jeg har et nyhedsbrev fra BabyBusiness.dk (og også JuniorBusiness.dk – men messens målgruppe var primært rettet mod baby!), som jeg gerne vil “sælge” i form af at få flere modtagere. De besøgende på messen er lige min målgruppe! Selvsagt vil jeg gerne indvie dem i min blogs fortræffeligheder.
Nyhedsbrev som resume af ugen der gik
Hver uge skriver jeg et nyhedsbrev fra BabyBusiness.dk og fra JuniorBusiness.dk. Nyhedsbrevet er en “blog round up”, hvori jeg resumerer de blogindlæg, som er blevet udgivet i ugens løb. Nogle synes naturligvis, at en ugentlig udgivelse er for ofte. Andre synes, at det er fantastisk at få serveret indlæggene på en fin måde!
Det er, heldigvis, i min læserstatistik meget nemt at se, hvilke dage jeg udsender nyhedsbrev. Trafikken stiger markant.
Jeg hører ofte, igen heldigvis, at mine nyhedsbreve er gode. Men det er altså langt fra et godt nok salgsargument. Folk skal jo tilmelde sig, og senere læse modtagne nyhedsbrevene, før de kan vurdere, hvorvidt de er gode eller ej.
Den store barriere er at få folk til at skrive sig op til nyhedsbrevet, for de fleste får åbenbart så rigeligt med nyhedsbreve fra nær og fjern. Jeg mødte flere, der sagde “pyyyh, jeg får allerede så mange nyhedsbreve. Jeg orker ikke at modtage flere!”. Og så tænker jeg: sikke ærgerligt at ville gå glip af en masse god information blot fordi man allerede får en masse (dårlig) information.
Meld dog nyhedsbreve fra
Jeg er selvfølgelig fagligt farvet, når jeg udtaler mig om nyhedsbreve – og anden digital info. Personligt kan jeg ikke få nok! Kan lynhurtigt skanne om informationen er brugbar eller ej. Dårlige nyhedsbreve, som intet tilfører mig, melder jeg fra. DU skulle gøre det samme. Ud med det dårlige i din indbakke, så der er plads til alt det gode!
Kan nyhedsbreve erstattes af RSS
Jeg bliver ofte mødt med, om ikke netop RSS feeds erstatter nyhedsbreve i blogosfæren. Både ja og nej. RSS feeds kan ikke erstatte nyhedsbrevene fra mine blogs. Naturligvis genererer jeg trafik til mine blogs via RSS, men ikke nær den trafik, som jeg skaber via mine nyhedsbreve.
I min statistik er det meget tydeligt, at trafikken stiger væsentligt, når jeg udsender et nyhedsbrev. Både på dagen, hvor nyhedsbrevet udsendes – men også i dagene efter. Nyhedsbrevet tilfører langt mere trafik til mine blogs end RSS feeds nogensinde alene vil kunne gøre.
Nyhedsbreve som salgskanal
Som professionel blogger er jeg økonomisk afhængig af max trafik på mine blogs. Jo mere trafik des højere indtjening. Dels fra Google ads men også fra webbannere. Enten som affiliates eller som direkte salg. Det er klart, at annonceringsprisen er højere jo større eksponering, du kan tilbyde annoncører.
Mange professionelle bloggere (her tænker jeg i USA) lever dog også godt af deres udsendte RSS feeds. Bl.a. ved at have et firma til at sponsere det enkelte RSS feed.
For mig virker nyhedsbreve godt. Jeg kan indsætte en masse lækre billeder, og når man som jeg blogger op tips og trends til børn, så ER der mange fine billeder, som positivt pynter nyhedsbrevet og glæder mine læsere.
Selve ordet “nyhedsbrev” oplever jeg ikke som et godt salgsargument over for potentielle læsere. Det er derimod ord som: guides til f.eks. ladcykler, barnevogne, rulleskøjter osv. Det samme gælder tilbud, lagersalg, gode råde og hvad der måtte være gratis! Det giver mening for læserne, og det er info, som de gerne vil have. Så sælg indhold frem for form!
Annoncører kan derimod godt lide ordet “nyhedsbreve”. Det er et salgsargument, som virker over for dem! Nyhedsbrevene er markedsføring af mine blogs, og dermed af annoncerne på mine blogs – direkte indtægt og direkte salg. Jeg linker fra nyhedsbrevene videre til indlæggene på mine blogs. Selvfølgelig kan der også sælges annoncering kun i nyhedsbrevene (ikke link videre til blogindlæg, men til butikker). Det har høj værdi. For modtagerne har positivt bedt om at komme på modtagerlisten, og det giver selvsagt en anden opmærksomhed fra modtageren – end hvis han/hun modtager et og andet i postkassen, som han/hun ikke direkte har bedt om at få.
Nyhedsbreve er altså et godt salgsargument for annoncører, men ikke for modtagerne. Også selv om de er glade (bliver glade ved nærmere bekendtskab…) for at modtage det! Over for dine læsere skal du “sælge” dit nyhedsbrev ved brug af indhold: information og viden, som de ikke tør gå glip af! Flere bloggere (og andet godtfolk) tilbyder også en gratis e-bog ved tilmelding til nyhedsbrev. Mere om det senere!
Read MoreKalder nu et nyhedsbrev for dets navn
For lidt tid tilbage skrev jeg om min gode erfaring med at ændre “emne” – dvs. ordlyden af emnefeltet på nyhedsbrevet i modtagernes indbakke.
Det var på BabyBusiness.dk, at jeg eksperimenterede med en ny ordlyd end “BabyBusiness Nyhedsbrev uge xx, 2009”.
Så ville jeg lige teste samme koncept på mit JuniorBusiness Nyhedsbrev. Skrev to gange en anden tema linje. Det ene nyhedsbrev hed noget med “Genvej til kalendergaver” og det andet noget med “Rabatter til dig og dine”. Umiddebart nogle “best sellers” emnelinjer. Men nej. Begge nyhedsbreve fik i min statistik klager! Noget, som jeg meget, meget sjældent oplever. Ud fra statistikken kan jeg ikke aflæse, hvad klagerne går på. Kun, at der er kommet “complaints” retur fra nogle modtagere.
Min lille personlige analyse er, at mit nyhedsbrev så nok alligevel kom til at lugte for meget af reklame. Så jeg er gået tilbage til at kalde mit nyhedsbrev for JuniorBusiness Nyhedsbrev (det gør jeg også ved BabyBusiness Nyhedsbrev). Så er læserne da ikke i tvivl om, hvad de får!
Nu vil der sidde nogen og tænke “Jamen dine nyhedsbreve er jo ren reklame”. Desværre nej! Noget af indholdet er – det meste er ikke. Glæder mig til den dag, hvor jeg tjener penge på hvert et ord, som jeg skriver! Så giver det hele endnu bedre mening.
Read MoreNy milepæl for BabyBusiness Nyhedsbrev
I dag nåede jeg det pæne runde tal: 4000 modtagere af mit BabyBusiness Nyhedsbrev. Altid dejligt med runde tal. Når det gælder antallet af læsere og plusbeløb på min bankkonto – ikke mine runde fødseldage!
Jeg har endnu tilgode at skrive mit første JuniorBusiness Nyhedsbrev. Har allerede udsendt BabyBusiness Tilbudsmail samt BabyBusiness Nyhedsbrev i denne uge, og vil nødigt spamme mine læsere. Har en stærk, og tildels bekræftet, formodning om, at der er en del overlap mellem læserne af BabyBusiness og JuniorBusiness. Der er helt sikkert tale om læsere, der har en baby OG et ældre barn. Det er fint. Målet er også, at få “reje babylæsere” til at følge med over på JuniorBusiness, når deres barn er fyldt 2 år.
Pop-ups gør en forskel
Jeg har her et par hundrede modtagere af mit JuniorBusiness Nyhedsbrev – uden at have gjort noget overhovedet. Har kun en boks på forsiden af sitet, hvor man kan tilmelde sig nyhedsbrevet. På BabyBusiness er der en pop-up, der inviterer læsere til at tilmelde sig nyhedsbrevet. Den er effektiv! Det gjorde en mærkbar forskel at sætte den på. Får i gennemsnit 30 nye tilmeldinger hver dag. Før pop-up var det ca. 10. Personligt hader jeg pop-ups, så jeg var meget afventende med at installere en sådan på min blog. Men hey: nyhedsbrevsmodtagere tæller, så er det pop-up, der (bl.a.!) skal til – så er der en pop-up på mit site!
Må have installeret nyhedsbrev-pop-up på JuniorBusiness.dk en af dagene!
Read MoreNyhedsbreve er guld værd
Jeg vil lige slå et slag for nyhedsbreve. Alt for få blogs og netbutikker udsender nyhedsbrev. Eller også sender de dem, men med så lange mellemrum, at man helt glemmer deres eksistens. Det er så ærgerligt, for ikke at sige dumt, for dit nyhedsbrev er en supergod og effektiv markedføringskanal.
Det er i nyhedsbrevene, at du minder læserne om din blogs (eller netbutiks) eksistens. Det er gennem nyhedsbrevene, at du kan skabe loyalitet og øge din læserskare. Hvis du har en (net)butik; vil du helt klart sælge mere ved udsendelse af nyhedsbreve. Alene ved at gøre opmærksom på din eksistens, og de varer/services, du tilbyder! Selvsagt skal du også have noget at berette, men hvordan kan du også andet, hvis du er blogger eller indehaver af en netbutik?
Et ugentlig nyhedsbrev
Jeg har meldt ud til mine læsere, at jeg udgiver et nyhedsbrev hver mandag. Hver eneste mandag. Og så nytter det ikke noget, at det i nogle uger bliver tirsdag eller onsdag – eller at jeg helt springer over en uge eller to. Konsistens bliver belønnet! Selvsagt vil der også være nogle, der synes, at et ugentlig nyhedsbrev er alt for ofte. Både mht. at skrive det og mange ser det også som spam af læsere/kunder, hvis de modtager et ugentlig nyhedsbrev.
Et nyhedsbrev om ugen kan sagtens være for ofte for dig og dine læsere. Men for mig passer det fint. Jeg kan lide at skrive det og størstedelen af mine læsere er på barsel. Dvs. de har faktisk tid til at læse det! De bliver ikke stresset af min mail, som mange nemt kan blive ved en, i forvejen, fuld mailboks på jobbet!
Jeg spurgte mine BabyBusiness læsere direkte, og gennemførte en lille afstemning vedr. mit nyhedsbrev. Se resultatet her.
Forventningsfulde læsere
I bunden af hver nyhedsbrev skriver jeg, at det udkommer hver mandag. Jeg er meget ærekær med at holde, hvad jeg lover. Så meget, at da jeg i mandags måtte vente med at skrive mit nyhedsbrev til sen aften (fordi min laptop var i stykker, og jeg måtte vente på kærestens pc var ledig…), vitterlig var ved at falde i søvn, da jeg satte det sidste punktum.
“Så vent da med at skrive og sende det til i morgen,” sagde min kæreste. “Der er næppe nogen, der ligefrem sidder og venter på det,” sagde han.
Hvad han ikke vidste var, at jeg på daværende tidspunkt allerede havde fået en hilsen fra to læsere, som spurgte, om der var noget galt – hvor mon mit nyhedsbrev blev af? Så jo, der sidder faktisk læsere, og venter. Og jeg har kun hørt fra dem, der lige gad skrive, for at spørge, om der var noget galt. Super dejligt at få bekræftet, at mit nyhedsbrev er ventet og fornøjer. Det varmer! Så jeg fortsætter. Du bør gøre det samme!
Read MoreMandagsmilepæl
ENDELIG! I dag nåede jeg min milepæl, som jeg har haft i flere måneder. Der var 3160 besøgende forbi BabyBusiness denne mandag d. 16. marts 2009. Og det føles godt, for jeg har i flere måneder rodet ml. 2500 og 2800 daglige besøgende. Min milepæl hed 3000 besøgende. Nu må jeg sætte en ny milepæl… Det må være 4000 besøgende på én dag inden vi når sommerferien!
BabyBusiness har hver uge sin bedste dag om mandagen. Ikke så underligt. Generelt er mandag en god dag på nettet (efter en stille weekend), men mandag sender jeg også (hver mandag!) mit nyhedsbrev ud. Det fylder jeg med links til min blog, så det giver selvsagt flere besøgende hos BabyBusiness.dk. Jeg har også indtryk af, at flere af mine links/indlæg bliver videresendt = flere besøgende.
Read More