Telefonsalg – et must for en iværksætter
Det er bare SÅ nødvendigt at kunne sælge dig selv som iværksætter. Du kan være nok så god til det du gør, men hvis du ikke kan udbrede kendskabet til dine evner – samt sælge disse, så du kan få smør på brødet, ja… så er det ikke iværksætter, at du skal blive!
Jeg selv vil bestemt hellere skive blogindlæg 15 timer i træk end ringe ud og sælge annoncer på BabyBusiness.dk. Men faktum er, at det er annoncerne, der er min indtægtskilde, så de skal jo til! Og forvent ikke, at annoncører kommer af sig selv. Det gør de ikke!
Læring: bliv ej heller iværksætter, hvis du er bange for en telefon!
Jeg var/er lidt bange for telefonen. I hvert fald, når den skal bruges til at sælge mig selv. Men det går ikke. Det er nemlig vejen frem! Så jeg tager mig selv i nakken. Alligevel var det super, at min søde veninde Leise var med på min allerførste “store-ringe-dag” sammen med mig.
Vi ringede rundt til diverse online børnetøjsbutikker, og det gik super. Der var mange positive tilbagemeldinger – og flere, der sagde, at de da bestemt kendte BabyBusiness.dk. Fedt at høre! Der er nogle, der allerede kender BabyBusiness.dk. Og selvfølgelig er der det. Men alligevel dejligt at bekræftet. Jeg behøvede altså ikke at starte hvert af mine opkald ved “Adam og Eva”.
Mit annoncesalg pr. telefon gik altså rigtig godt. Og jeg har også en god vare at sælge. Det ved jeg! Stadig brænder jeg ikke for at ringe rundt hver 14. dag. Bl.a. derfor vil jeg melde mig ind i FDIM. I håbet om, at der er et medieburea eller to, der via de lister, som FDIM udsender over deres medlemssites og antal besøgende her, vil vække interesse for BabyBusiness.dk. Så behøver jeg måske ikke at være den eneste, der råber op om BabyBusiness.dk eksistens. Det skal blive spændende. Dog er jeg også fuldt ud bevidst om, at mediebureauerne ikke redder min r.., eller indtægt. Jeg skal stadig være “pushy sælger”. Det øver jeg mig så på!
Read MoreDet er jo ikke en ferie!
I går mødtes jeg med Leise – en god veninde og erfaren iværksætter. Hun har opfundet No Sweat Pads, som er et lille indlæg, der kan sætte i ærmegabet på skjorter, blazere mm., for at undgå deodorantpletter og svedskjolde. Jeg mødte Leise for første gang for et par måneder siden ved et iværksætter-arrangement, der hed Kvinder i vækst.
Jeg har fået meget god sparring med Leise, og det fik jeg i den grad også i går. Sagen er, at jeg stadig er meget glad for min tilværelse som pro blogger, men jeg tjener ikke en månedsløn endnu. Og det skal jeg!
“Du skal have nogle penge i kassen! Ellers er det jo bare som at være på ferie, hvor du så må rejse hjem, når der ikke er flere penge,” sagde Leise.
Meget rammende – og det satte nogle gode tanker i gang. Mit gode arbejdsliv skal fortsætte. Det skal ikke bare være en “god ferie”, hvor jeg så må tilbage som lønmodtager, fordi jeg har brugt de penge, som banken har lånt mig.
Ergo skal der nogle penge i min kasse. Nu! Den hurtige vej frem mod nogle “quick wins” er annoncesalg pr. telefon. Jeg har fundet på SÅ mange undskyldninger, for ikke at ringe til potentielle annoncører. Jeg vil helst bare skrive og skrive. Bryder mig ikke om at ringe og sælge mig selv! Men hey – jeg har et supergodt produkt. Synes selv, at BabyBusiness.dk er toppen, så det er jo ikke, fordi jeg vil stoppe et og andet møgprodukt ned i halsen på sagesløse mennesker. Og helt ærligt Anette (pepper lige mig selv op her!), hvis du er bange for en telefon, så er det nok ikke lige selvstændig du skal være!
Leise er en stjerne, bl.a. fordi hun er en god indpisker. Jeg kalder hende min erhvervscoach. Og så er hun et stort menneske. Hun tilbød, at hun vil troppe op hjemme hos mig mandag, og så ringer vi sammen ud til potentielle kunder. Se på den måde kan en “dødsyg opgave” bliver både sjov og hyggelig. Jeg tror på, at vi kan få skabt en god “call center stemning”, og trække hinanden op. Læs: jeg bliver trukket op af Leise. Herligt! Jeg er hende dybt taknemmelig, at hun vil bruge tid på at hjælpe mig med at få penge i kassen.
Tak Leise!
Senere følger hvordan vores “ring-ud-dag” gik!
Read MoreBlandt Morgendagens Heltinder
Jeg har meldt mig ind i erhvervsnetværket Morgendagens Heltinder. Det er da et navn med power! Og jeg har meldt mig ind for at få inspiration og gerne sparring med nogle driftige kvinder. Det kan da kun være et plus, når jeg arbejder alene for mig selv. Ikke at det er et must, at det er kvinder, overhovedet ikke, men kvindenetværk er de mest åbne for medlemmer, der kommer lige ind fra gaden. Så Morgendagens Heltinder har mit medlemskab, og ingen tvivl om, at jeg kan få en masse nyttig viden herfra, hvis jeg investerer nogen tid til networking.
Forleden deltog jeg i et “heltinde arrangement”, der hed Vækst dig til guld gennem værdier og grønne skove. Et fantastisk og meget inspirerende arrangement.
Mest betaget var jeg af Kirsten Stendevad og Karen Lumholt.
Kort om Karen
Karen Lumholt er journalist og kommunikationsrådgiver i Lumholt og Stahlschmidt Kommunikation, Folketingskandidat for Det Radikale Venstre, samt forfatter til bogen “Fra biks til business” som lanceres 19. november 2008.
Kort om Kirsten
Kirsten Stendevad er forfatter, foredragsholder, kursusleder og indehaver af pureevolution, hvor hun bl.a. leder Gudindeskolen og erhvervslederuddannelsen Business Goddess Leadership.
Karen fortalte om sine oplevelser ved at have interviewet en masse kvinder, for at kunne skrive bogen “Fra biks til business”. Virkelig interessant! Og også lidt nedslående, at mange kvinder synes, at hvis de bare lige kan få det til at løbe rundt, så er det godt. Nej – hvorfor nøjes? Kvindelige iværksættere har masser af potentiale til at vækste. Til virkelig at gå fra biks til business. Karens indlæg var helt sikkert en øjenåbner for mig. Må købe hendes bog! Den kan købes hos www.saxo.dk til kun 169,15 kr.
Kirsten talte om at arbejde på den feminine måde. At vi kvinder ikke skulle efterligne mændene, men derimod arbejde positivt med vores feminine side. Argh – ja, der er vanskeligt nøjagtig at referere, hvad Kirstens sagde, men alle spidsede ører og vi sad yderst på stolen og lyttede. Kirsten talte også en del om at “work smarter”, og spurgte retorisk ud i salen, om vi alle var blevet iværksættere, for at arbejde endnu hårdere, i endnu flere timer og til en meget lavere løn? Øh – nej! Og vi kunne vist alle genkende os selv. Vi arbejder og arbejder, men er det nu også den mest smarte måde? Næppe!
Kirsten Stendevad talte også om passiv indkomst, eller “tjen penge imens du sover”. Se det var noget, som tændte mig. Jeg tænker lige nu meget i forretningsudvikling af www.babybusiness.dk Jeg vil meget gerne producere nogle videoer, som jeg kan tage et mindre gebyr for, at brugerne må downloade. Det kan være videoer med alt muligt relateret til gravide, børn og nybagte mødre. Men det skal være kvalitet før brugerne vil gide at betale. Også selv om prisen måske kun er 10 kr. Ulempen ved videomediet er også, at så snart en video er downloadet kan den videredistribueres. Og så tjener jeg jo ingen penge mere…
Arbejder seriøst videre med videoideen!
Read More